El periodo medio desde que la empresa comienza el proceso al asociarse con un asesor suele estimarse entre 6 meses y 2 años. Sin embargo estos procesos pueden llegar a dilatarse más tiempo en función de las contingencias que resulten de la operación.

La tasa de éxito en los procesos de M&A se sitúa sólo entre el 20% y el 30%. Por eso es fundamental asociarse con profesionales especializados en estas transacciones para evitar errores y simplificar protocolos.

El precio de venta se basa en una valoración concienzuda de riesgos de funcionamiento asociados a la gestión, cuanto más personalista es una empresa más riesgos asociados lleva y por tanto el mercado real las valora peor, es aquí donde cobra valor la ayuda de expertos para poner en valor las demás virtudes del negocio.

Los dos principales métodos de valoración de empresas son los múltiplos (de EBITDA y facturación) y el método de descuento de flujo de cajas (este menos relevante cuanto menor es el tamaño de la empresa).  Es importante igualmente analizar el valor de los inmuebles y la maquinaria relevante.

La asesoría M&A se compone de una parte variable y una parte fija. Un proceso de venta suele durar entre 6 y 12 meses, pero también puede durar varios años y requiere mucho trabajo por parte del consultor, sobre todo al principio. La parte fija de los honorarios tiene como principal objetivo garantizar la seriedad de la intención de vender y cubrir al menos parte de los costes del asesor en caso de que el cliente cambie de opinión en mitad del proceso y ya no quiera vender. En el caso de las empresas más pequeñas, con valores de transacción previstos de entre 1 y 5 millones de euros, suelen ascender a entre 5.000 y 20.000 euros. La parte variable puede oscilar entre un 10% para las inferiores a 1 millón de euros hasta un 3% para las superiores a tickets de 10 millones de euros.