GESTIONAMOS LA VENTA DE TU EMPRESA
Actualmente ayudamos a decenas de empresas a optimizar su proceso de venta así como a descubrir su valor de mercado y sacar a relucir las ventajas competitivas sobre su sector.
EL PROCESO DE VENTA PASO A PASO
01.
Crear la estrategia del proceso
El primer paso es crear un proceso de venta ordenado, señalando las fases y creando un protocolo de actución.
02.
Valoración de la empresa
Se trata de recopilar documentos para valorar la compañía y consensuar con el propietario el precio de venta.
03.
Búsqueda del comprador
Contactar con múltiples potenciales compradores simultáneamente para conseguir reforzar la posición negociadora.
04.
Cierre y traspaso de poderes
Tras la realización de la DD se procede a la redacción del contrato, la liquidación y el cierre de la operación.
¿POR QUÉ CONTRATAR A UN ASESOR DE M&A?
Contar con la experiencia y conocimiento de un consultor especializado para vender su empresa puede marcar la diferencia, garantiza un enfoque profesional y experto así como evitar errores.
CONTROL ASPECTOS TÉCNICOS
Tiene la capacidad para asesorar en la valoración de la empresa y establecer un precio atractivo para los compradores. Analiza detalladamente la empresa, considerando aspectos financieros, operativos y estratégicos.
SUPERVISIÓN DUE DILIGENCE
El consultor se encarga de coordinar y gestionar esta diligencia, asegurando que se realice de manera adecuada y segura, y brindando al comprador la confianza necesaria para seguir adelante con la transacción.
BÚSQUEDA "AD HOC"
El consultor de M&A puede buscar compradores potenciales utilizando su red de contactos y recursos. Esto aumenta las oportunidades de encontrar al comprador adecuado.
CONTROL ASPECTOS JURÍDICOS
Desempeña un papel crucial en la supervisión de los acuerdos de venta. Es fundamental tener peso en la formalización jurídica de los mismos mismo para evitar errores catastróficos.
FAQ: LA VENTA DE EMPRESAS
Principales Preguntas y Respuestas
El periodo medio desde que la empresa comienza el proceso al asociarse con un asesor suele estimarse entre 6 meses y 2 años. Sin embargo estos procesos pueden llegar a dilatarse más tiempo en función de las contingencias que resulten de la operación.
La tasa de éxito en los procesos de M&A se sitúa sólo entre el 20% y el 30%. Por eso es fundamental asociarse con profesionales especializados en estas transacciones para evitar errores y simplificar protocolos.
El precio de venta se basa en una valoración concienzuda de riesgos de funcionamiento asociados a la gestión, cuanto más personalista es una empresa más riesgos asociados lleva y por tanto el mercado real las valora peor, es aquí donde cobra valor la ayuda de expertos para poner en valor las demás virtudes del negocio.
Los dos principales métodos de valoración de empresas son los múltiplos (de EBITDA y facturación) y el método de descuento de flujo de cajas (este menos relevante cuanto menor es el tamaño de la empresa). Es importante igualmente analizar el valor de los inmuebles y la maquinaria relevante.
La asesoría M&A se compone de una parte variable y una parte fija. Un proceso de venta suele durar entre 6 y 12 meses, pero también puede durar varios años y requiere mucho trabajo por parte del consultor, sobre todo al principio. La parte fija de los honorarios tiene como principal objetivo garantizar la seriedad de la intención de vender y cubrir al menos parte de los costes del asesor en caso de que el cliente cambie de opinión en mitad del proceso y ya no quiera vender. En el caso de las empresas más pequeñas, con valores de transacción previstos de entre 1 y 5 millones de euros, suelen ascender a entre 5.000 y 20.000 euros. La parte variable puede oscilar entre un 10% para las inferiores a 1 millón de euros hasta un 3% para las superiores a tickets de 10 millones de euros.
