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GESTIONAMOS LA VENTA DE TU EMPRESA

Actualmente ayudamos a decenas de empresas a optimizar su proceso de venta así como a descubrir su valor de mercado y sacar a relucir las ventajas competitivas sobre su sector.

ENTENDIENDO LA VENTA DE TU EMPRESA

Conocer profundamente la empresa

Una de las primeras cosas que se debe hacer al preparar un negocio para la venta es evaluar cuidadosamente su base.

Esto implica analizar a fondo todos los aspectos del negocio y resolver cualquier problema significativo que pueda ahuyentar a los posibles compradores.

Establecer límites

Además, es importante establecer desde el principio cuáles son los aspectos no negociables para ti como vendedor.

Tener claridad desde el principio ayudará a agilizar el proceso de venta y evitar conflictos futuros.

Flexibilidad en el proceso

Durante todo el proceso, es esencial mantener una mentalidad flexible.

Es poco probable que obtengas todo lo que deseas, por lo que tanto compradores como vendedores deben estar dispuestos a ser flexibles y llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.

quiero vender mi empresa

Dar al proceso la importancia que merece

Recuerda que has invertido tiempo, energía y recursos en construir tu negocio, por lo que es fundamental armar un equipo sólido que te ayude a alcanzar tus objetivos en el momento de la venta.

EL PROCESO DE VENTA PASO A PASO

01.

Crear la estrategia del proceso

El primer paso es crear un proceso de venta ordenado, señalando las fases y creando un protocolo de actución.

02.

Valoración de la empresa

Se trata de recopilar documentos para valorar la compañía y consensuar con el propietario el precio de venta.

03.

Búsqueda del comprador

Contactar con múltiples potenciales compradores simultáneamente para conseguir reforzar la posición negociadora.

04.

Cierre y traspaso de poderes

Tras la realización de la DD se procede a la redacción del contrato, la liquidación y el cierre de la operación.

¿POR QUÉ CONTRATAR A UN ASESOR DE M&A?

Contar con la experiencia y conocimiento de un consultor especializado para vender su empresa puede marcar la diferencia, garantiza un enfoque profesional y experto así como evitar errores.

CONTROL ASPECTOS TÉCNICOS

Tiene la capacidad para asesorar en la valoración de la empresa y establecer un precio atractivo para los compradores. Analiza detalladamente la empresa, considerando aspectos financieros, operativos y estratégicos.

SUPERVISIÓN DUE DILIGENCE

El consultor se encarga de coordinar y gestionar esta diligencia, asegurando que se realice de manera adecuada y segura, y brindando al comprador la confianza necesaria para seguir adelante con la transacción.

BÚSQUEDA "AD HOC"

El consultor de M&A puede buscar compradores potenciales utilizando su red de contactos y recursos. Esto aumenta las oportunidades de encontrar al comprador adecuado.

CONTROL ASPECTOS JURÍDICOS

Desempeña un papel crucial en la supervisión de los acuerdos de venta. Es fundamental tener peso en la formalización jurídica de los mismos  mismo para evitar errores catastróficos.

FAQ: LA VENTA DE EMPRESAS

Principales Preguntas y Respuestas

El periodo medio desde que la empresa comienza el proceso al asociarse con un asesor suele estimarse entre 6 meses y 2 años. Sin embargo estos procesos pueden llegar a dilatarse más tiempo en función de las contingencias que resulten de la operación.

La tasa de éxito en los procesos de M&A se sitúa sólo entre el 20% y el 30%. Por eso es fundamental asociarse con profesionales especializados en estas transacciones para evitar errores y simplificar protocolos.

El precio de venta se basa en una valoración concienzuda de riesgos de funcionamiento asociados a la gestión, cuanto más personalista es una empresa más riesgos asociados lleva y por tanto el mercado real las valora peor, es aquí donde cobra valor la ayuda de expertos para poner en valor las demás virtudes del negocio.

Los dos principales métodos de valoración de empresas son los múltiplos (de EBITDA y facturación) y el método de descuento de flujo de cajas (este menos relevante cuanto menor es el tamaño de la empresa).  Es importante igualmente analizar el valor de los inmuebles y la maquinaria relevante.

La asesoría M&A se compone de una parte variable y una parte fija. Un proceso de venta suele durar entre 6 y 12 meses, pero también puede durar varios años y requiere mucho trabajo por parte del consultor, sobre todo al principio. La parte fija de los honorarios tiene como principal objetivo garantizar la seriedad de la intención de vender y cubrir al menos parte de los costes del asesor en caso de que el cliente cambie de opinión en mitad del proceso y ya no quiera vender. En el caso de las empresas más pequeñas, con valores de transacción previstos de entre 1 y 5 millones de euros, suelen ascender a entre 5.000 y 20.000 euros. La parte variable puede oscilar entre un 10% para las inferiores a 1 millón de euros hasta un 3% para las superiores a tickets de 10 millones de euros.

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